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同質化時代 策劃將成為引爆營銷效果的導火線
新聞來源◕│✘☁:曼朗網路營銷 釋出時間◕│✘☁:2018-03-28


  在去中心化的社交媒體時代·╃✘✘,企業對渠道的掌控力變得薄弱·╃✘✘,營銷比過去更有難度•↟。實際工作中·╃✘✘,曼朗發現很多企業將網路營銷看作提升流量的重要方法·╃✘✘,將內容看作提升曝光量的手段•↟。於是我們常常可以看到動輒播放量上千萬的短影片廣告和點選量十萬加的公眾號軟文•↟。但熱度褪去·╃✘✘,這些營銷未必真的會產生實際效益•↟。

  同質化嚴重 營銷怪象博人眼球

  在“點選率掛帥”的工作模式中·╃✘✘,不少企業深陷營銷怪象·╃✘✘,為博眼球·╃✘✘,沒有找到使用者痛點和適合自己的創意策劃就開始盲目跟風營銷•↟。先來看看幾種常用的引爆熱點的營銷方法•↟。

  1✘✘↟✘₪、借勢營銷

  說到借勢營銷·╃✘✘,就不得不提一下杜蕾斯•↟。杜蕾斯幾乎能將每個社會熱點(槽點)與產品緊密結合·╃✘✘,與網友進行有趣的互動·╃✘✘,產生良好的傳播效果•↟。透過杜蕾斯的案列·╃✘✘,企業看到了借勢營銷的傳播效果·╃✘✘,於是紛紛效仿•↟。但並不是所有企業的文案策劃人員都有杜蕾斯的神功·╃✘✘,畫虎不成反類犬的案例也不在少數•↟。杜蕾斯借勢營銷之所以獲得使用者好感·╃✘✘,是因為它能夠將熱點與產品緊密結合·╃✘✘,創意策劃恰到好處•↟。


  (2018年杜蕾斯的白色情人節廣告)

  2✘✘↟✘₪、自黑營銷

  從楊冪自黑腳臭讓不少人對她黑轉粉·╃✘✘,到薛之謙“降維打擊”化身更紅段子手·╃✘✘,自黑成為娛樂圈明星為自己漲人氣的一大好方法•↟。同理·╃✘✘,在品牌形象塑造中·╃✘✘,自黑也越來越成為一種獨特的營銷手段了•↟。但自黑營銷也要謹慎·╃✘✘,如果沒有“自白”跟上·╃✘✘,那就只能一黑到底了•↟。


  南方黑芝麻掀起過“揭底黑老大”的自黑營銷·╃✘✘,先是在《南方都市報》刷了一整版的黑屏廣告·╃✘✘,讓大家“揭黑”·╃✘✘, 之後又公佈“黑老大”是“南方黑芝麻”帶著新品橫空出世•↟。謎底公佈後·╃✘✘,對推出新品在人們心智中的佔有度幫助甚微·╃✘✘,對品牌的美譽度也無貢獻·╃✘✘,反倒顯得文案蒼白空洞•↟。

  3✘✘↟✘₪、效顰營銷

  有些企業·╃✘✘,看到逗比風格的文章大火·╃✘✘,於是趕緊學著做這樣的文章;看H5頁面在朋友圈的瘋傳·╃✘✘,於是趕緊做個H5頁面•↟。一味模仿的結果就是企業失去了自己的品牌調性·╃✘✘,品牌傳播沒有統一的策略·╃✘✘,效果可想而知•↟。

  曼朗認為·╃✘✘,營銷的目的是為了塑造品牌✘✘↟✘₪、提升銷量·╃✘✘,不能達到這種效果的營銷只會讓企業在同質化競爭中更加迷茫•↟。

  社交媒體時代 策劃營銷二八分

  在大眾媒體時代·╃✘✘,營銷人員不必擔心傳播量·╃✘✘,可以專注策劃·╃✘✘,不時湧現出色的策劃•↟。而在社交媒體時代·╃✘✘,企業清楚知道內容決定營銷效果·╃✘✘,傳播量衡量營銷效果·╃✘✘,於是內容成為達成傳播量的一種手段•↟。至於營銷的根本目的是什麼·╃✘✘,變得不重要了·╃✘✘,似乎能夠“刷屏”就是一次成功的營銷•↟。

  眼球經濟時代·╃✘✘,很多企業採用了“二分策劃·╃✘✘,八分營銷”的策略·╃✘✘,八分營銷中又有大半的比重分給了傳播•↟。為了傳播數量的策劃逐漸取代了品牌的策劃·╃✘✘,“現象級”的傳播案例越來越多·╃✘✘,有效果的營銷案例越來越少•↟。如何才能給企業帶來實際效益?曼朗給出的答案是◕│✘☁:八分策劃·╃✘✘,二分營銷•↟。

  做好品牌策劃 企業需要回答五個問題

  什麼是策劃?如何做好品牌策劃?曼朗認為企業需要回答五個問題◕│✘☁:

  1✘✘↟✘₪、你是誰?

  每個企業品牌都有自己的定位·╃✘✘,它決定著企業產品或服務的邊界•↟。就像加多寶不會去賣可樂·╃✘✘,士力架不會去搞瘦身•↟。如果企業打算進行營銷活動·╃✘✘,就需要一個核心定位·╃✘✘,它是營銷活動的中心•↟。這是一個“自上而下”的過程·╃✘✘,營銷策劃人員需要具備相關的能力及素養•↟。


  2✘✘↟✘₪、你的使用者是誰?

  根據企業品牌定位·╃✘✘,很容易就可以明確目標客戶·╃✘✘,誰需要企業的產品或服務·╃✘✘,誰購買了企業的產品或服務·╃✘✘,誰就是企業的使用者•↟。企業不能脫離自身定位來選擇“市場更大”✘✘↟✘₪、“購買力更強”的使用者·╃✘✘,選錯目標使用者·╃✘✘,營銷活動必然效果甚微•↟。

  3✘✘↟✘₪、你的使用者需要什麼?

  企業要清楚·╃✘✘,使用者是為滿足某種需求而購買企業的產品或服務•↟。產品之所以會被生產出來·╃✘✘,其主要目的·╃✘✘,就是為了滿足使用者的需求•↟。準確把握使用者需求·╃✘✘,產品或服務能夠匹配使用者需求·╃✘✘,是企業進行營銷策劃的基礎•↟。


  4✘✘↟✘₪、對你的使用者來說·╃✘✘,你的核心價值是什麼?

  在產品研發技術✘✘↟✘₪、製造工藝✘✘↟✘₪、原料市場和服務等方面的大同小異·╃✘✘,讓企業陷入同質化嚴重的境地·╃✘✘,企業想要被使用者記住·╃✘✘,就必須要有自己的差異化優勢•↟。核心價值·╃✘✘,不是指產品或服務的優點·╃✘✘,而是指企業的產品或服務對於使用者來說有何不可替代的價值•↟。產地優勢✘✘↟✘₪、工藝先進✘✘↟✘₪、集團實力✘✘↟✘₪、功能強大確實是企業的優勢·╃✘✘,但與使用者無關·╃✘✘,使用者只關心你的產品或服務能為他們帶來怎麼樣的便利✘✘↟✘₪、好處✘✘↟✘₪、解決什麼問題·╃✘✘,還有為什麼非你不可•↟。


  5✘✘↟✘₪、如何進行營銷?

  營銷策略並非拍拍腦袋就能想出來的·╃✘✘,前面提到的企業品牌定位✘✘↟✘₪、使用者定位✘✘↟✘₪、使用者需求和核心價值就是制定營銷策略的依據•↟。脫離了這四個要素的營銷活動·╃✘✘,就會陷入“二分策劃✘✘↟✘₪、八分營銷”的陷阱•↟。

  曼朗認為·╃✘✘,企業想塑造品牌✘✘↟✘₪、提高銷量·╃✘✘,傳播量不是關鍵·╃✘✘,經過策劃的營銷活動才有效果•↟。沒有策劃·╃✘✘,只有曝光的營銷活動就是一場熱鬧•↟。

  曼朗整合營銷6步曲·╃✘✘,透過傳播策略分析✘✘↟✘₪、傳播策略制定✘✘↟✘₪、傳播內容執行✘✘↟✘₪、品牌形象傳播執行✘✘↟✘₪、數字傳播渠道執行✘✘↟✘₪、資料監測與最佳化·╃✘✘,一次性解決企業的網際網路推廣難題! 與此同時曼朗整合搜尋營銷✘✘↟✘₪、大資料營銷✘✘↟✘₪、SEO✘✘↟✘₪、資訊流✘✘↟✘₪、SEM等數字傳播渠道·╃✘✘,執行品牌形象傳播·╃✘✘,為企業提供線上營銷專業策劃+落地執行等多維度保障·╃✘✘,幫助企業快速提升線上營銷效果·╃✘✘,保障KPI的達成•↟。

  作為行業領先的線上效果服務商·╃✘✘,上海曼朗網路科技有限公司(簡稱◕│✘☁:曼朗)擁有十多年的數字營銷服務經驗及累積的營銷資料·╃✘✘,業務覆蓋搜尋引擎營銷✘✘↟✘₪、大資料營銷✘✘↟✘₪、網站創意策劃✘✘↟✘₪、線上名譽管理✘✘↟✘₪、資料監測與最佳化•↟。上海曼朗網路科技有限公司以近百人的專業團隊幫助客戶策劃並執行個性化✘✘↟✘₪、協調一致的營銷計劃•↟。成立至今·╃✘✘,已服務了超過1000家國內外各行業領先客戶·╃✘✘,涉及房產✘✘↟✘₪、汽車✘✘↟✘₪、金融✘✘↟✘₪、餐飲✘✘↟✘₪、建築裝潢✘✘↟✘₪、培訓教育✘✘↟✘₪、製造業等·╃✘✘,擁有豐富的跨行業營銷經驗·╃✘✘,幫助客戶線上傳播品牌·╃✘✘,監測及最佳化網路運營的狀態·╃✘✘,更終實現網際網路上的市場目標•↟。


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