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新搜尋營銷之打造小紅書優質種草文
新聞來源☁│₪:曼朗 釋出時間☁│₪:2021-05-11

  小紅書作為新興內容平臺│☁✘◕,使用者體量大│·、活躍度高│☁✘◕,越來越多的品牌將目光轉向小紅書│☁✘◕,想要透過小紅書“種草效應”來為品牌引流│₪↟◕。為了高效引流│☁✘◕,如何打造小紅書高質種草文│☁✘◕,利用筆記來引導消費者的認知│☁✘◕,提升品牌曝光│☁✘◕,就成了不少品牌商家的必修課│₪↟◕。

  在此│☁✘◕,小編為大家整理了打造爆款種草文的一些思路與技巧│☁✘◕,希望對大家有幫助│₪↟◕。

  想要打造小紅書“爆款”種草文│☁✘◕,摸清小紅書的核心規則是非常重要的│₪↟◕。

  

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  搜尋邏輯☁│₪:

  很多使用者來小紅書│☁✘◕,是抱著“買啥逛啥”的心情│☁✘◕,通常直接使用關鍵詞檢索自己的需求│☁✘◕,然後檢視搜尋結果中感興趣的種草內容│₪↟◕。如夏日將臨│☁✘◕,很多小仙女會選擇搜尋“防曬霜推薦”或“防曬霜排行榜”等│₪↟◕。基於這個規則│☁✘◕,品牌方想實現精準曝光│☁✘◕,搜尋這個流量入口不容忽視│₪↟◕。

  推薦邏輯☁│₪:

  小紅書使用的推薦策略主要是機器演算法推薦│₪↟◕。所以在創作筆記內容時│☁✘◕,要明確關鍵詞以及標籤定位│☁✘◕,這樣才能準確的進行分類│☁✘◕,使用者在搜尋時也更容易匹配同等型別的內容│₪↟◕。一般來說│☁✘◕,小紅書上一篇筆記最多可以打10個標籤│☁✘◕,至於具體標籤要打什麼│☁✘◕,由內容來決定│₪↟◕。

  流量邏輯☁│₪:

  小紅書流量邏輯主要有兩點☁│₪:內容匹配推薦+社交關係鏈推薦│₪↟◕。小紅書會將釋出筆記打上標籤│☁✘◕,按一定規則推薦給一小部分標籤匹配的使用者│☁✘◕,依據匹配使用者對內容的反饋對這篇筆記進行評估│☁✘◕,得分高的筆記會被進行持續不斷的推薦│☁✘◕,獲得可持續的推薦流量│₪↟◕。社交關係鏈推薦是指小紅書會依據使用者和創作者的關係親密度進行推薦│☁✘◕,如小紅書會將創作者釋出的筆記內容直接推薦給TA的粉絲│☁✘◕,因而做大粉絲量是透過社交關係鏈推薦獲得更多曝光的根本│₪↟◕。

  小紅書KOL合作策略

  社交關係鏈流量是小紅書流量的重要組織部分│☁✘◕,想強力種草並獲得良好的轉化│☁✘◕,可以選擇與KOL/KOC達人合作進行品牌傳播│₪↟◕。與達人合作要做到兩點│☁✘◕,一是好號│☁✘◕,二是好內容│₪↟◕。

  好號☁│₪:

  很多品牌方認為好號就是粉絲多│☁✘◕,其實不盡然│₪↟◕。要分析達人的內容標籤│☁✘◕,粉絲畫像│·、賬戶表現如商業變現的程度│☁✘◕,看達人是否與品牌方需求及預算匹配│₪↟◕。匹配度高的優質達人其粉絲的轉化率遠遠高於匹配度低的達人│☁✘◕,更容易在小紅書推廣過程中產生裂變效應│₪↟◕。根據不同的曝光目的│☁✘◕,選擇不同型別的達人│☁✘◕,根據其擅長的風格佈局產品種草內容│☁✘◕,才能達到更好的品牌曝光效果│₪↟◕。

  

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  好內容☁│₪:

  這方面主要是指達人推送的內容要符合TA的人設│☁✘◕,最好結合不同場景來做內容輸出│₪↟◕。達人輸出的內容自行撰寫的│☁✘◕,品牌方一定要將內容要點提煉給達人│☁✘◕,然後讓達人根據他的內容風格及粉絲群體的特性來定製內容│☁✘◕,品牌方一定要對內容做好稽核│₪↟◕。品牌方輸出內容的技巧可以參見後面的分享│₪↟◕。

  除了達人的選擇和內容的策略│☁✘◕,種草文釋出時間也有講究│☁✘◕,小紅書使用者一般活躍在除工作│·、睡眠以外的休息時間│₪↟◕。在瞭解最佳投放時間後│☁✘◕,推廣節奏也需制定組合策略│☁✘◕,針對網路熱門現象或是可預見的重大事件做專題策劃│☁✘◕,如☁│₪:618│·、雙十一│☁✘◕,做一些重點投放│☁✘◕,配合資訊流等廣告形式引爆口碑│☁✘◕,在使用者購買之後│☁✘◕,繼續引導曬單│☁✘◕,引發內容的二次發酵│₪↟◕。

  

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  小紅書種草文釋出後並不意味著可以一勞永逸│☁✘◕,對達人和產品的資料追蹤必不可少│₪↟◕。建議品牌方對每次投放都要進行復盤│☁✘◕,分析投放中的花費│·、趨勢以及效果綜合評估│☁✘◕,總結小紅書上目標使用者對內容的偏好│☁✘◕,哪類達人的效果好等│☁✘◕,這樣才能指導後續選擇達人│·、內容方向│☁✘◕,靈活調整策略│₪↟◕。

  小紅書玩法很多│☁✘◕,一個能力全面的運營團隊的重要性不言而喻│☁✘◕,曼朗團隊採用崗位聯動機制│☁✘◕,及時根據平臺│·、市場情況調整策略│☁✘◕,主動進行迭代升級│☁✘◕,確保品牌傳播的效果│₪↟◕。

  在瞭解平臺玩法和運營投放策略後│☁✘◕,準確輸出與受眾高度相關的優質內容│☁✘◕,才是重中之重│☁✘◕,在小紅書上獲取流量紅利│☁✘◕,提高品牌曝光│☁✘◕,實現“有效”種草│₪↟◕。

  優質種草內容方法

  營銷套路深│☁✘◕,在小紅書上亦是如此│☁✘◕,打造爆款筆記也有方法可尋│₪↟◕。想輸出爆款筆記有一個實用的快捷方式│☁✘◕,那便是參考同類熱門筆記│₪↟◕。以美妝產品為例│☁✘◕,對比不同美妝種草內容│☁✘◕,我們不難發現其選題│·、封面│·、格式和內容套路都有以下特徵☁│₪:

  第一步打造吸睛封面圖

  以美妝產品特寫為主│☁✘◕,把產品顏色│·、質地展現在封面│☁✘◕,可文字新增品牌名稱或看點關鍵詞│☁✘◕,儘可能的凸顯時間│·、方法│·、數字│☁✘◕,吸引使用者的眼球│☁✘◕,讓使用者接收到關鍵資訊│₪↟◕。

  

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  2. 高顏值化妝效果或化妝前後對比效果│☁✘◕,利用視覺衝擊來反映產品的功能│☁✘◕,調起使用者的閱讀興趣│☁✘◕,以年輕女性為主的小紅書使用者對此的追求更是樂此不疲│₪↟◕。

  

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  3.適當的使用輪廓線│·、會話氣泡效果│·、拼圖│·、大字報等表現方式│₪↟◕。

  

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  第二步擬定好標題

  筆記標題控制在20字以內│☁✘◕,口吻要更親民│·、social│☁✘◕,多使用數字和吸引眼球的話術去撰寫標題│☁✘◕,突出核心看點│₪↟◕。我們首選標題黨│☁✘◕,但標題與內容也要關聯│☁✘◕,不然會影響筆記推薦│₪↟◕。

  突出產品特點│·、顏色 │·、質感│·、使用效果等資訊│☁✘◕,如☁│₪:顯白氣質口號│·、初戀感│·、嫩回18歲等│₪↟◕。

  

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  2.突出產品價格│·、適用人群│·、優惠資訊等│☁✘◕,如☁│₪:學生黨平價口紅│·、新手必入等│₪↟◕。

  

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  正文

  小紅書品牌熱門美妝筆記正文分四大類☁│₪:新品測試│·、妝容分享│·、攻略教程│·、產品合集等│☁✘◕,多以乾貨分享+美妝教學為主│☁✘◕,直接精準擊中使用者興趣點│₪↟◕。

  1.圖文筆記☁│₪:圖片+文字講解│☁✘◕,拼圖介紹產品特點│·、美妝關鍵步驟圖文詳解│·、化妝前後高畫質大圖│·、產品真實感受分享│☁✘◕,排版上可利用表情圖示│·、注意空行留白│₪↟◕。

  

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  2.影片筆記☁│₪:在短影片風口之下│☁✘◕,小紅書上也有越來越多的使用者使用影片筆記│₪↟◕。而且因為短影片承載更多的內容密度│☁✘◕,實現了更高的內容匹配度的原因│☁✘◕,產生了很多熱門筆記(互動量10000以上)│☁✘◕,甚至是爆款筆記(年度互動量TOP1000)│☁✘◕,為品牌營銷帶來了更多機會│₪↟◕。

  在影片筆記製作中│☁✘◕,要控制影片時長│☁✘◕,影片畫面乾淨並且選擇合適背景音樂可以提升觀看感受│☁✘◕,搭配字幕或者畫外音講解制作步驟和要點;還可以增加實用場景│☁✘◕,如☁│₪:相親斬男妝│·、快速出門妝等│☁✘◕,這類影片的收藏效果極佳│☁✘◕,會被很多使用者留作備用│☁✘◕,遲早有一天會派上用場│₪↟◕。

  

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  小紅書的“套路”是有限的│☁✘◕,但創造力是無限的│₪↟◕。高質種草文的打造│☁✘◕,歸根結底還是在優質內容和達人的匹配│☁✘◕,曼朗新搜尋營銷深諳小紅書推廣的關鍵│☁✘◕,透過精準的KOL選擇│·、高質的筆記內容為品牌提供投放策略│☁✘◕,提升品牌曝光│₪↟◕。

  


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