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專訪曼朗CEO餘海鵬•│◕·╃:搜尋營銷再進化✘↟•,新搜尋營銷助力企業實現品效合一
新聞來源•│◕·╃:曼朗 釋出時間•│◕·╃:2021-07-01

       【人物介紹】

 

曼朗創始人&CEO✘↟•,中歐HEMBA✘↟•,03年進入數字營銷領域✘↟•,深耕線上營銷近18年✘↟•,擅長線上品牌傳播及整合營銷運營✘↟•,帶領團隊服務超過100多個行業近千家大中型客戶✘↟•,總結了多個行業整合營銷方法論☁•◕▩╃。

近年來✘↟•,越來越多的企業追求探索“品效合一”的戰略目標✘↟•,但隨著移動網際網路的快速發展✘↟•,營銷環境◕✘✘·、消費者需求和受眾習慣都在發生變化✘↟•,在這樣的形勢下✘↟•,傳統的營銷模式已跟不上企業發展的步伐☁•◕▩╃。但很多企業對移動網際網路時代營銷戰略的概念和模式缺乏研究和控制✘↟•,無法做到有的放矢☁•◕▩╃。

企業發展需要與時俱進✘↟•,營銷策略的制定同樣不能固步自封☁•◕▩╃。今天✘↟•,我們有幸採訪到了曼朗CEO餘海鵬先生✘↟•,請他來講解一下網際網路時代下的營銷進化✘↟•,新搜尋營銷如何助力企業實現“品效合一”··▩↟◕?

 

小編•│◕·╃:請您先介紹一下曼朗☁•◕▩╃。

曼朗CEO餘海鵬•│◕·╃:曼朗於2003年起定位“搜尋營銷“✘↟•,融合“運營+技術+媒體+內容”✘↟•,為企業提供搜尋營銷策略及定製解決方案✘↟•,讓數字營銷為企業增長賦能☁•◕▩╃。曼朗總部位於上海✘↟•,在北京◕✘✘·、深圳等地設有分公司✘↟•,以100人的專業團隊✘↟•,為上千家客戶提供精準的線上傳播解決方案✘↟•,跨領域服務房產◕✘✘·、汽車◕✘✘·、金融◕✘✘·、醫療◕✘✘·、家裝◕✘✘·、教育◕✘✘·、工業◕✘✘·、網際網路等行業品牌客戶☁•◕▩╃。

 

小編•│◕·╃:請你描述一下整個搜尋引擎✘↟•,在營銷行業中的發展歷程是怎麼樣的··▩↟◕?

曼朗CEO餘海鵬•│◕·╃:講到這個話題我先講一下搜尋引擎的發展歷程✘↟•,搜尋引擎的發展歷程應該是四個階段✘↟•,PC為主兩個階段✘↟•,移動為主兩個階段•│◕·╃:

2000年到2010年這個階段✘↟•,搜尋引擎是比較簡單粗暴的競價模式☁•◕▩╃。當時很多人✘↟•,確切應該說是很多企業不敢於嘗試但有小部分的企業他去嘗試了✘↟•,在這個過程中企業有顧慮✘↟•,比如說企業擔心別人會不會惡意點選我的廣告✘↟•,或者我的競價成本會越來越高☁•◕▩╃。但是有一個好處就是✘↟•,搜尋引擎確實為很多企業進行了線上的拓客✘↟•,這得到了效果的驗證✘↟•,大家逐步開始認可了搜尋引擎這種模式☁•◕▩╃。

2010年以後到2014年✘↟•,這個階段我認為它是搜尋引擎制定規則的一個階段✘↟•,並且搜尋引擎效果是在持續攀升的☁•◕▩╃。隨著當時谷歌的退出百度一家獨大✘↟•,200912月份百度推出了鳳巢系統✘↟•,鳳巢系統其實就是在制定整個搜尋生態的規則☁•◕▩╃。鳳巢系統實際應用是從2011年以後✘↟•,這個階段就是百度不斷地強化它的規則☁•◕▩╃。從最早的完全競價模式即價高者得演變到價格和廣告質量並重的模式✘↟•,對廣告的質量提出更高的要求✘↟•,這個階段很多企業做的廣告效果也越來越好☁•◕▩╃。

2014年是移動網際網路的元年☁•◕▩╃。2014年到2017◕✘✘·、2018這幾年✘↟•,搜尋引擎主要體現在移動端的發展☁•◕▩╃。隨著移動使用者規模的增多✘↟•,它有幾個標誌性的情況就是•│◕·╃:人們把手機裝在口袋裡✘↟•,那他在購買任何產品的時候他都可以隨時開始求證✘↟•,這是一個現象☁•◕▩╃。另外就是隨著雙微的發展✘↟•,它帶動了整個移動端企業以及使用者對內容發展的需要☁•◕▩╃。這個階段與之前PC端不一樣的是✘↟•,企業不光是要去做流量的引入還要去做口碑的建設☁•◕▩╃。所以在這個時候引出了另外的產品✘↟•,我們稱之為叫搜尋EPR✘↟•,企業會更注重在搜尋引擎上去展現自己的品牌形象◕✘✘·、產品實力以及產品的口碑等等☁•◕▩╃。

第四個階段應該是在最近兩年☁•◕▩╃。最近兩年✘↟•,隨著頭條◕✘✘·、小紅書◕✘✘·、知乎這樣的新媒體平臺不斷崛起✘↟•,搜尋呈現多元化的狀態☁•◕▩╃。以百度為代表的傳統搜尋我們稱之“大搜”✘↟•,但隨著各大APP的湧現✘↟•,移動搜尋已進入群欣的環境✘↟•,區別於傳統搜尋引擎的單一環境✘↟•,我們稱之為“新搜尋”☁•◕▩╃。新搜尋最核心的兩大標誌就是渠道多元與內容生態多元☁•◕▩╃。

綜合來講✘↟•,這是搜尋引擎營銷的整體發展☁•◕▩╃。

 

小編•│◕·╃:新搜尋時代來臨✘↟•,企業如何謀求新增長呢··▩↟◕?

曼朗CEO餘海鵬•│◕·╃:以往的傳統搜尋營銷方式已經不能適應當下了✘↟•,只有創新才能保持企業的核心競爭力✘↟•,企業的發展離不開創新的支撐☁•◕▩╃。所以✘↟•,曼朗在保留傳統的精華上✘↟•,結合新時代下的搜尋趨勢✘↟•,推出了曼朗“新搜尋”營銷☁•◕▩╃。傳統搜尋營銷✘↟•,其原理是透過關鍵詞引流✘↟•,由品牌作為轉化收口;而“新搜尋”營銷✘↟•,除融入傳統搜尋功能外✘↟•,還藉助內容分發◕✘✘·、流量分發等機制特性✘↟•,直接為品牌曝光✘↟•,讓品牌自帶流量✘↟•,助力企業實現營銷新增長☁•◕▩╃。

 

小編•│◕·╃:在為企業實現品效合一的路上✘↟•,新搜尋”營銷能夠產生哪些幫助呢··▩↟◕?

曼朗CEO餘海鵬•│◕·╃:在這一點上✘↟•,我們可從內容◕✘✘·、渠道◕✘✘·、團隊◕✘✘·、技術四個維度來分析•│◕·╃:

1◕✘✘·、出色內容滲透消費者內心✘↟•,激發購買慾

優質的內容可聚集大量的目標群體✘↟•,從而推動目標使用者更快速地向效果化轉變☁•◕▩╃。曼朗在深入理解市場◕✘✘·、品牌◕✘✘·、競品◕✘✘·、產品和消費者的基礎上✘↟•,基於移動端大資料賦能✘↟•,梳理當下行業趨勢✘↟•,快速分析出使用者畫像◕✘✘·、使用者偏好以及使用者的購買關注點✘↟•,結合不同渠道風格特點◕✘✘·、產品的賣點和使用者的買點✘↟•,找準品牌的差異性與創新性✘↟•,產出優質內容激發消費者的購物慾☁•◕▩╃。

2◕✘✘·、多渠道傳播增加品牌曝光度

在品效合一的驅動下✘↟•,媒體向企業與消費者傳遞了更具體◕✘✘·、更精準的品牌◕✘✘·、產品與銷售資訊☁•◕▩╃。在媒介選擇上✘↟•,曼朗可以幫助廣告主根據自身需求選擇合適的傳播平臺✘↟•,洞悉目標受眾的渠道偏好與觸媒習慣✘↟•,在各種社交◕✘✘·、問答◕✘✘·、直播◕✘✘·、社群◕✘✘·、自媒體等多元渠道開展多渠道運營✘↟•,幫助消費者樹立品牌認知✘↟•,增強識別度與信任度✘↟•,提高使用者粘性✘↟•, 並藉助個平臺機制特性✘↟•,讓品牌直接曝光☁•◕▩╃。

3◕✘✘·、先進的資料分析與最佳化技術

在如今的多屏時代✘↟•,使用者的行為從產品搜尋✘↟•,到品牌內容消費✘↟•,直至最終購買等全鏈條動作✘↟•,都在手機上完成☁•◕▩╃。基於移動資料的融合✘↟•,營銷者將可以瞭解全網使用者的行為習慣✘↟•,曼朗透過各類資料分析工具✘↟•,多維資料做出消費者畫像✘↟•,甚至實現實時的行為資料追蹤☁•◕▩╃。而這些技術上的成熟✘↟•,將直接幫助品牌找到目標消費群◕✘✘·、將資料分析維度從單一的“關鍵詞”延伸至“渠道+人群+興趣+關鍵詞...”維度✘↟•,瞭解的廣告投放時機◕✘✘·、找到最有的品牌資訊載體✘↟•,最終實現“對的人+對的場景+對的產品=搜尋營銷”☁•◕▩╃。

4◕✘✘·、高效的團隊運營✘↟•,差異化的營銷策略

企業的業務特點◕✘✘·、目標客戶◕✘✘·、營銷目標各異✘↟•,因而需要透過不同的不同的渠道◕✘✘·、內容✘↟•,觸達不同規模◕✘✘·、不同場景和不同特徵的人群✘↟•,持續提升客戶對品牌的關注度✘↟•,才能引導實際購買轉化⾏為的發⽣✘↟•,達到品效合一的目的☁•◕▩╃。

曼朗“新搜尋”營銷針對不同型別企業的需求✘↟•,提供不同營銷策略組合✘↟•,並且透過建立跨崗位的聯動機制✘↟•,一旦出現投放◕✘✘·、曝光◕✘✘·、轉化等問題✘↟•,可以快速分析✘↟•,追溯相關崗位迅速解決✘↟•,協助企業完成品效合一的目標☁•◕▩╃。

 

 

非常感謝曼朗CEO餘海鵬的耐心解答✘↟•,在本次採訪中✘↟•,我們充分的瞭解了曼朗“新搜尋”營銷可以對企業產生的影響和幫助☁•◕▩╃。曼朗18年深耕搜尋營銷✘↟•,不僅懂客戶的真正需求✘↟•,還懂平臺◕✘✘·、懂使用者✘↟•,融合“運營+技術+媒體+內容”✘↟•,為企業提供搜尋營銷策略及定製解決方案✘↟•,為企業增長賦能✘↟•,達成多方共贏的局勢☁•◕▩╃。

 

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