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SEM競價推廣轉化難↟◕☁◕☁?曼朗精細化最佳化法突破轉化瓶頸
新聞來源₪·↟◕☁:曼朗 釋出時間₪·↟◕☁:2019-09-09

作為客戶主動搜尋而展現的廣告,SEM競價推廣相比於資訊流和自媒體等推廣方式有著排名靠前▩↟、精準度高▩↟、按點選付費的優勢↟◕。因此即使在流量被瓜分的今天,SEM仍然佔據著線上廣告的“半壁江山”,成為各大企業都在使用的一種引流方式↟◕。然而隨著競爭加劇,如今SEM成本上升,轉化率卻逐漸走低,此時我們應該對賬戶進行“會診”,同時對一些可能導致問題的因素逐一排查↟◕。針對這一問題,曼朗集中火力圍繞著“轉化”二字來進行從廣告點選到落地頁的精細化最佳化,以提高轉化率↟◕。

提高流量的“數量”和“質量”

流量出現問題可以從“數量”和“質量”兩個方面進行分析↟◕。

1▩↟、點選量過少時,要增加點選量:提高預算▩↟、拓展其他關鍵詞▩↟、最佳化創意提高點選率▩↟、延長推廣時間▩↟、放寬匹配▩↟、提高出價▩↟、刪否詞▩↟、拓展推廣地域等↟◕。

2▩↟、提高流量質量:

a▩↟、否定不相關搜尋詞;

b▩↟、調整創意減少非目標客戶點選;

c▩↟、分析搜尋詞意圖,刪除低意向度的詞;

d▩↟、遮蔽低意向度搜索詞;

e▩↟、分析詢盤表,增加轉化詞的數量;

f▩↟、合作流量▩↟、貼吧流量及百度首頁流量係數調至;

g▩↟、同臺展現功能關閉;

二▩↟、提高落地頁轉化能力

1▩↟、價值主張最佳化▩↟、提升引流內容相關性↟◕。

增大使用者感知到的好處與感知的成本之間的差值,使用者將更願意響應你的行動號召↟◕。提高落地頁面與你的潛在使用者期望看到內容和TA的需求之間的匹配度↟◕。

2▩↟、頁面清晰度最佳化

內容和設計,是影響清晰度的兩個首要方面,因此我們需要最佳化落地頁資訊層級▩↟、視覺流▩↟、圖片▩↟、文案▩↟、CTA(使用者召喚行為)等↟◕。所以我們需要審視頁面是否足夠清晰表達你的價值主張或者CTA↟◕。內容清晰度,需要保證圖片和文字搭配使受眾在理解上花最少的時間↟◕。圖片和文字互相補充,相互作用增強價值主張,引導潛在使用者轉化↟◕。

3▩↟、降低焦慮感↟◕。

焦慮可以理解為是否有阻礙轉化的因子,比如使用者在轉化過程中會糾結哪些問題,怕隱私洩漏?產品不好用?網站載入速度慢?要完成很多步驟?對品牌和支付不信任?

因此我們要提升產品的可用性,易用性,降低使用者的努力度,並且增加信用背書,獲取使用者的信任↟◕。這樣一方面降低了使用者完成整個操作所要付出的努力度,另一方面解除了使用者對自己是否已經有賬戶產生的疑惑↟◕。

4▩↟、製造緊迫感↟◕。

緊迫感體現為打造時效性▩↟、稀缺性,形式上表現為限時或限量↟◕。

競價推廣涉及到一整個的營銷流程,從最開始的推廣到的成交轉化,涉及到展現▩↟、點選▩↟、訪問▩↟、瀏覽▩↟、點選客服工具▩↟、諮詢▩↟、留下聯絡方式▩↟、後續跟蹤▩↟、成交轉化,在推廣跟蹤線索時,任何一個環節出現問題,都會影響到的成交轉化↟◕。在實際的推廣中,曼朗關注各個推廣節點,出現問題時,找到問題發生點,並不斷最佳化,從而達到較高的SEM轉化率↟◕。

本文標籤₪·↟◕☁: SEM競價推廣
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