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寵物醫藥行業品牌營銷經典案例╃·₪•│:曼朗助力大寵愛品牌曝光量上升12倍!
新聞來源╃·₪•│:曼朗網路營銷 釋出時間╃·₪•│:2020-03-04

  近幾年✘◕☁,寵物行業在資本的推動下蓬勃發展✘◕☁,產品品類不斷豐富✘◕☁,品牌競爭加劇✘◕☁,企業想在競爭中獲得發展優勢✘◕☁,樹立行業領先的品牌形象勢在必行◕•◕。然而✘◕☁,全球領先的動物保健公司碩騰公司旗下的驅蟲藥品牌大寵愛✘◕☁,雖然大寵愛品牌在專業獸醫醫院渠道已經是非常受認可的品牌✘◕☁,卻也面臨著在消費者端品牌曝光量低✘₪•↟、品牌資訊傳播不足的問題✘◕☁,亟待重塑品牌形象◕•◕。大寵愛鑑於服務商整合營銷專業能力✘◕☁,最終尋找到了專注線上整合營銷級服務商——曼朗◕•◕。曼朗憑藉“策略+技術+運營+內容”四輪驅動的體系✘◕☁,助力大寵愛品牌全新升級✘◕☁,實現品牌曝光量12倍增長✘◕☁,解密了寵物醫藥行業品牌營銷新打法◕•◕。


  1✘₪•↟、大資料技術讓寵主畫像更精準

  曼朗資料團隊依託大資料技術和資料監測系統✘◕☁,對寵物醫藥行業進行了多維度的深度研究◕•◕。研究發現✘◕☁,寵主畫像特點鮮明✘◕☁,稜角各異◕•◕。年輕化是寵主的主要特徵之一◕•◕。此類寵主大多數是處於工作和經濟壓力之下的空巢人群✘◕☁,將萌寵作為“伴侶”成為他們的核心需求◕•◕。就地域而言✘◕☁,一✘₪•↟、二線城市寵物市場比重較高✘◕☁,三✘₪•↟、四線城市萌寵市場正在迅速崛起◕•◕。


  資料來源╃·₪•│:《2019年中國寵物行業白皮書》

  2✘₪•↟、品牌傳播策略╃·₪•│:多措並舉✘◕☁,鍛造超級品牌

  (1)品牌關鍵詞策略╃·₪•│:研究寵主搜尋✘₪•↟、購買行為✘◕☁,打造品牌詞庫

  曼朗資料團隊透過對寵主搜尋習慣和購買行為的研究✘◕☁,發現寵主們在搜尋寵物醫藥行業時✘◕☁,喜歡透過驅蟲✘₪•↟、疫苗等關鍵詞來搜尋✘◕☁,而且成交的轉化率高◕•◕。因此✘◕☁,最佳化團隊在實操過程中✘◕☁,加大此類核心關鍵詞的使用者投放和完善使用者購買鏈路✘◕☁,形成關鍵詞總數高達4900個的詞庫◕•◕。其中驅蟲類3430個✘◕☁,疫苗類1470個;品牌詞100個✘◕☁,行業詞4800個◕•◕。

  (2)品牌創意策略╃·₪•│:品牌元素更符合寵主審美習慣

  曼朗基於寵主特徵和審美習慣✘◕☁,在品牌視覺創意方面✘◕☁,運用“3B原則”(Beauty✘₪•↟、Beast✘₪•↟、Baby)✘◕☁,精心挑選萌寵與小寵主的溫馨瞬間來詮釋和諧相處的品牌主張◕•◕。在品牌設計色彩方面✘◕☁,多以橙✘₪•↟、黃的暖色系為主✘◕☁,給寵主們一種親近的品牌感◕•◕。品牌視覺呈現多以動圖✘₪•↟、影片等形式✘◕☁,加強與寵主們的溝通與深入互動◕•◕。鑑於寵主學歷較高✘◕☁,品牌內容多以數字式來傳播資訊✘◕☁,滿足理性寵主需求◕•◕。


  (3)品牌渠道策略╃·₪•│:增加獲流渠道✘₪•↟、增強獲流能力雙措並舉

  曼朗研究發現✘◕☁,寵物醫藥行業搜尋狀況呈現出向移動端增長的態勢◕•◕。最佳化PC✘₪•↟、移動端結構✘◕☁,加大大寵愛品牌在移動端佈局✘◕☁,迫在眉睫◕•◕。結合寵物醫藥行業的新變化✘₪•↟、新情況✘₪•↟、新特徵✘◕☁,曼朗將大寵愛品牌的投放渠道策略從百度一枝獨秀調整到百度✘₪•↟、360✘₪•↟、搜狗三箭齊發✘◕☁,從搜尋引擎廣告一家獨大到資訊流廣告逐漸精準覆蓋✘◕☁,獲流渠道不斷增加◕•◕。

  寵物醫藥行業品牌競爭加劇✘◕☁,不僅需要增加獲流渠道✘◕☁,而且還要增強品牌精準獲流能力◕•◕。無論是在品牌詞✘◕☁,還是行業口碑詞✘◕☁,大寵愛皆精準發力◕•◕。大寵愛品牌藉助SEM業務✘◕☁,透過關鍵詞(如寵物驅蟲✘₪•↟、寵物疫苗)來增強獲流能力◕•◕。從最佳化大寵愛品牌詞✘₪•↟、口碑詞和行業詞結構到制定品牌廣告投放策略✘◕☁,防止競品截流✘◕☁,品牌獲流能力全面加強◕•◕。

  (4)品牌內容策略╃·₪•│:挖掘產品優勢✘◕☁,樹立良好品牌形象

  基於大寵愛在驅蟲安全性✘₪•↟、驅蟲譜廣✘₪•↟、使用便捷性的產品優勢✘◕☁,曼朗內容策劃團隊透過撰寫併發布大量有關大寵愛品牌詞✘₪•↟、品牌口碑詞✘₪•↟、行業詞和行業口碑詞等優質內容✘◕☁,藉助8000+媒體平臺合作優勢✘◕☁,被眾多權威媒體平臺收錄✘₪•↟、轉載✘◕☁,透過“品牌口碑詞+知道”的形式來傳播大寵愛品牌資訊✘◕☁,大寵愛品牌曝光量大幅提高✘◕☁,品牌良好形象基本形成◕•◕。全面樹立良好品牌形象✘◕☁,從而提升品牌美譽度◕•◕。

  3✘₪•↟、整合營銷戰績出爐✘◕☁,為寵物醫藥行業標杆企業賦能

  曼朗透過資料團隊✘◕☁,依託大資料技術✘◕☁,精準勾勒寵主畫像並制定出了科學有效的傳播策略;憑藉精準科學的品牌傳播策略和專業運營最佳化能力✘◕☁,對品牌進行精準引流✘◕☁,大量傳播大寵愛品牌資訊✘◕☁,實現品牌詞曝光量12倍增長且被權威媒體覆蓋✘◕☁,樹立了良好的線上品牌形象✘◕☁,確立了行業領先地位✘◕☁,為寵物醫藥行業標杆企業賦能!

  上海曼朗網路科技有限公司(簡稱“曼朗”)2003年成立於上海✘◕☁,曼朗依託大資料AI及資料監測等數字營銷技術✘₪•↟、憑藉自身在線上營銷領域18年的深耕及對行業發展的深度洞察✘◕☁,透過整合運營服務能力幫助企業鎖定核心目標✘◕☁,對企業品牌策略✘₪•↟、品牌創意✘₪•↟、傳播媒介等進行分析✘₪•↟、整合✘₪•↟、最佳化✘₪•↟、升級✘◕☁,為企業提供精準有效的營銷策略及定製化解決方案✘◕☁,讓數字營銷為企業增長賦能◕•◕。

本文標籤╃·₪•│: 曼朗網路營銷
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